Javier Lanfranchi cuenta con una dilatada trayectoria de más de 25 años en ventas, negociación, distribución y marketing en múltiples industrias y mercados internacionales. En los inicios de su carrera profesional ya colaboró con MGA Games como gerente de Desarrollo de Negocios Internacionales. Ahora en su nuevo puesto de director de ventas impulsará la marca en el mercado nacional y en países fuera de nuestras fronteras.
¿Qué le atrajo de MGA Games?
MGA Games es una empresa con una base sólida y con una visión de futuro de expansión muy clara. Además, posee un capital humano de altísimo nivel con el que es un placer trabajar. Todo esto, combinado con unas instalaciones que no tienen nada que envidiar a las de Silicon Valley, hace de MGA Games una empresa en la que me puedo desarrollar como persona y como profesional.
Desde que se ha incorporado al sector hasta ahora, ¿qué es lo que más le ha llamado la atención?
Definitivamente ¡el dinamismo del sector! Es una industria en cambio constante; nuevos mercados, nuevas legislaciones, nuevos actores. Esto hace que las oportunidades de hoy se conviertan en amenazas mañana y viceversa lo cual significa que hay que ser muy proactivo y creativo para mantenerse como líder de mercado.
MGA Games está llevando títulos clásicos del sector retail al universo online. Las exitosas ruletas de MGA Industrial, ¿estarán en el formato online?
Exactamente. La estrategia de MGA Games es la de llevar títulos exitosos de la calle al mundo virtual para que los jugadores puedan seguir disfrutando de sus juegos preferidos en la comodidad de su hogar o en sus ratos libres, y las ruletas de MGA industrial no son una excepción. La Ruleta Magic Red verá la luz el 29 de agosto.
A nivel de mercados emergentes, ¿en cuáles se centran a corto plazo?
Nuestra estrategia es continuar en el camino que tanto éxito nos ha dado en España. Títulos novedosos con personajes reconocibles que atraigan al jugador por lo que nos concentraremos en mercados regulados con mucha fuerza en primera instancia. Nuestra lista inicial de mercados pasa por Portugal, Italia, Holanda, Suecia, Dinamarca y Alemania aunque estamos abiertos a oportunidades en otras jurisdicciones.
Recientemente estuvo en el iGB de Amsterdam, ¿que se está moviendo a nivel de producto y tecnología?
En cuanto a producto y tecnología, no vi grandes novedades, pero sí en la cantidad de oferta para el mercado, que sigue aumentando y el cambio de estrategia de algunos casinos: de poder tener todo el contenido posible a comenzar a dejar solo el contenido que es exitoso. Esto puede llegar a cambiar la forma de la oferta. En este aspecto, MGA Games está ya un paso por delante con sus juegos Premium.
El mercado español sufre restricciones en publicidad y promociones y soporta una carga tributaria no adecuada a la realidad del negocio. ¿Qué deben hacer desarrolladores de juegos y operadores para mantener la competitividad en el mercado español?
La realidad del mercado español, es lamentablemente la realidad que comenzamos a ver en muchos mercados. Con todas estas restricciones, es importante que tanto proveedores de juegos como operadores, se integren bien y funcionen como equipo para mantener un nivel alto de apuestas. En este aspecto, creo que es fundamental el trabajo que realiza el departamento de Account Management de MGA Games, dando soporte a los operadores con promociones, novedades, etc. y así mantener un nivel elevado de lealtad de los jugadores hacia el sitio del operador.
Se habla mucho de metaverso, blockchain, … ¿nos encaminamos a otro tipo de juego online? ¿A cuál?
Es verdad que se habla mucho del metaverso y pago con crypto monedas pero no creo que en el inmediato tenga un impacto en los casinos online ya que hay que recordar quien juega estos juegos. La franja de jugadores que prefieren los juegos tradicionales hoy, no entran dentro de la población objetivo de estos nuevos productos. Obviamente, a medida en que la realidad virtual entre en más hogares y los jugadores del futuro vean el nivel de inmersión en el juego y la variedad ofrecida, es entonces cuando se verá el impacto real. Lo que será interesante ver, es como los gobiernos podrán regular y controlar esta nueva realidad.
Pese a que el juego presencial y online tienen distintas regulaciones, ¿sería conveniente un frente común en la defensa del juego?
La respuesta es sí. Muchos operadores de juego presencial tienen presencia en el juego online. Las dos industrias generan miles de puestos de trabajo e ingresos para el gobierno. Un frente en común sería beneficioso para el sector del juego de cara a los entes gubernamentales.
¿Qué diferencia a MGA Games del resto de sus competidores?
El producto, el servicio y la innovación. Esos son los tres ejes que nos diferencian en España y en el resto de mercados. La localización es otra de las bases esenciales que queremos potenciar en nuestra expansión internacional. Así mismo, nuestro conocimiento sobre las tendencias del presencial nos permite tener información de primera mano acerca de qué es lo que funciona en la calle. De esta forma MGA Games puede ofrecer a los operadores juegos de probado éxito. El servicio tras el producto está potenciado con un gran equipo de Accounts cuya misión es crear el máximo impacto de los juegos en el sitio del operador. Todos estos ingredientes hacen de MGA Games el líder del mercado.
